Analyse: Wo Website-Baukästen funktionieren, wo ihre Grenzen liegen und wie sich die Kosten langfristig entwickeln
7. Juni 2026 12:39
Auf den ersten Blick ist die Entscheidung naheliegend. Sie abonnieren Shopify für 39 Dollar im Monat, wählen ein Template, laden Ihre Produkte hoch, und am Freitag ist Ihr Onlineshop live. Im zweiten Jahr zahlen Sie 250 Dollar im Monat für Plattform und Apps zusammen, Ihr SEO stagniert, Bizum lässt sich nicht integrieren, und ein Wechsel auf eine eigene Lösung würde zehntausend Euro und drei Monate Projektarbeit bedeuten. Dieses Muster begegnet uns bei Moiseefweb jede Woche.
Dieser Leitfaden soll dazu beitragen, dass diese Entscheidung vor dem Projektstart richtig getroffen wird und nicht zwei Jahre später nachjustiert werden muss. Eines vorweg: Wir behaupten nicht, dass Website-Baukästen schlechte Werkzeuge sind. Das sind sie nicht. Aber ihr Anwendungsfeld ist enger, als das Marketing der Anbieter vermitteln möchte. Die meisten Unternehmer erkennen die Grenzen zu spät, weil das Versprechen «alles ist möglich» bewusst breit formuliert ist. Möglich ist tatsächlich vieles, bis Sie etwas Substantielles benötigen.
Geschäftsidee testen. Wenn Sie innerhalb einer Woche eine Landingpage online stellen und Nachfrage validieren möchten, sind Wix oder Tilda rational die richtige Wahl. Zwei Monate Abogebühr und sieben Tage Arbeit sparen Monate Entwicklung und mehrere tausend Euro, falls sich die Hypothese nicht bestätigt. Bewährt sich die Idee, wechseln Sie.
Persönliche Marke, Portfolio, Visitenkarten-Webseite eines Selbstständigen. Fotograf, Berater, Anwalt, Trainer, Therapeut. Hier deckt ein Baukasten den Anwendungsfall vollständig ab. Das Geschäft skaliert nicht über die Website, der Traffic ist überschaubar, individuelle Anpassungen sind nicht erforderlich. Tilda oder ein einfaches WordPress mit kostenfreiem Theme tragen den Fall über Jahre.
Kleiner Onlineshop, weniger als 50 Artikel, Umsatz unter zweitausend Euro im Monat. Shopify Basic für 39 Dollar im Monat trägt diese Größenordnung sicher, insbesondere bei einer Währung, einem Zielmarkt und Standardzahlungsmitteln. Wenn der Umsatz wächst, migrieren Sie. Das ist ein normaler Lebenszyklus.
Hier beginnt der relevante Teil. Die Mehrheit der Kunden, die mit Problemen zu uns kommen, befindet sich in einer von vier Situationen.
Der Preis der Bequemlichkeit summiert sich. Shopify Basic kostet 39 Dollar im Monat, plus 2 Prozent Transaktionsgebühr, sofern Sie nicht Shopify Payments nutzen (in Spanien nicht ohne Stripe oder Redsys möglich, da Bizum nicht unterstützt wird). Zusatzanwendungen für Bewertungen, Mehrwährungsfähigkeit, Versand, erweitertes SEO oder Kontaktformulare kosten zwischen 5 und 50 Dollar je App. Die tatsächliche monatliche Rechnung eines Shopify-Shops liegt nach einem Jahr selten unter 150 bis 250 Dollar. Hochgerechnet auf drei Jahre ergibt das 5400 bis 9000 Dollar laufende Kosten. Eine maßgeschneiderte Lösung auf WooCommerce oder Headless-Stack kostet einmalig 4000 bis 10000 Euro plus Hosting von 20 bis 50 Euro im Monat. Ab dem dritten Jahr liegt die Custom-Lösung wirtschaftlich vorn.
Die Plattform unterstützt nicht, was der lokale Markt verlangt. Bizum ist in Spanien für Einzelhandel und B2C kein optionales Zahlungsmittel, sondern Standard. Shopify unterstützt es nicht direkt, sondern nur über externe Gateways mit zusätzlicher Gebührenstruktur. Wix unterstützt es überhaupt nicht. Tilda ebenso wenig. Die elektronische Rechnungsstellung nach den Vorgaben der AEAT (TicketBAI im Baskenland, Verifactu landesweit ab 2026) ist ebenfalls nicht abgedeckt. Jeder Versuch, diese Lücken über Drittdienste zu schließen, führt zu einem Flickenteppich, der irgendwann teurer wird als eine Neuentwicklung.
SEO trifft auf die technischen Grenzen der Plattform. Shopify generiert URLs nach dem Muster /products/name und /collections/name ohne Möglichkeit zur Restrukturierung. Es erzeugt Duplicate Content in Kollektionen. Es lädt Seiten mit einem schweren JavaScript-Runtime. Wix hat in der Vergangenheit schlecht in Google geranked. Das Wix-Team hat in den letzten Jahren erheblich nachgebessert, in kompetitiven Suchanfragen ist der Einzug in die Top-10 dennoch schwierig. Tilda rendert ganze Seiten in JavaScript. Google kann das inzwischen verarbeiten, die Ladegeschwindigkeit leidet jedoch, und die Core Web Vitals (seit 2021 ein Ranking-Faktor) liegen fast immer im roten Bereich.
Vendor Lock-in. Dies ist der Aspekt mit den langfristig größten Folgen. Ein Shopify-Shop lässt sich nicht auf einen eigenen Server überführen. Inhalte können als CSV exportiert werden, Design, Templates, Zahlungskonfiguration, Bestellhistorie und individuell installierte Apps verbleiben jedoch auf der Plattform. Wix verhält sich identisch. Tilda erlaubt einen Export in statisches HTML, das Ergebnis sind aber reine Seiten ohne Backend, ohne E-Commerce-Funktionalität, ohne Formulare. Nach drei bis fünf Jahren ist das akkumulierte SEO-Kapital (externe Verlinkungen auf spezifische URLs, Ranking einzelner Seiten, Retargeting-Pixel, gesammelte E-Mail-Abonnenten) an die Plattform gebunden. Eine Migration bedeutet den Verlust eines Teils dieses Kapitals.
Eine Liste konkreter Indikatoren. Trifft auch nur einer dieser Punkte auf Ihr Projekt zu, wird der Baukasten mit hoher Wahrscheinlichkeit innerhalb von ein bis zwei Jahren zum Engpass.
Es existiert eine Zwischenlösung, die im Marketing von Shopify oder Wix keine Rolle spielt. Es ist WordPress mit WooCommerce, auf einem eigenen Server installiert, ergänzt durch eine begrenzte Anzahl maßgeschneiderter Plugins für die spezifischen Anforderungen Ihres Geschäfts. Technisch handelt es sich weiterhin um eine «fertige Engine», jedoch besitzen Sie den Code, die Datenbank und das Theme. Eine Migration ist jederzeit möglich. Die Einstiegskosten entsprechen in etwa Shopify Plus, die Skalierbarkeit liegt jedoch um Größenordnungen höher. Für die Mehrheit mittelständischer Unternehmen in Spanien ist das der optimale Kompromiss: keine Eigenentwicklung von Grund auf im fünfstelligen Bereich, aber auch kein Plattform-Käfig.
Für komplexere Projekte gibt es eine weitere Option: eine Headless-Architektur. Backend in Laravel oder Django, Frontend in Next.js auf Vercel oder Railway, Datenbank in Neon. Die Initialkosten liegen höher (10000 bis 20000 Euro für einen mittleren E-Commerce), die Performance ist jedoch keiner Plattform vergleichbar, und die Architektur skaliert auch bei mehreren zehntausend SKU stabil.
In der ersten Besprechung stellen wir drei bis vier Fragen: Umsatz, Anzahl der Produkte, Bedarf an lokalen Zahlungsmitteln, geforderte Integrationen, geplante Internationalisierung. Ergeben die Antworten ein Profil, für das ein Baukasten objektiv die bessere Lösung darstellt, sprechen wir das offen aus: «Starten Sie auf Shopify, in ein bis zwei Jahren sprechen wir erneut.» Das ist kein Verkaufsargument, sondern wirtschaftlicher Realismus. Einem Kunden 8000 Euro für einen Shop in Rechnung zu stellen, der technisch zuverlässig auf Shopify für 100 Euro im Monat laufen würde, ist nicht seriös.
Trifft das andere Profil zu (wachsender Umsatz, reale Integrationsanforderungen, kritisches SEO, lokale Zahlungsmittel erforderlich, langfristige Geschäftsperspektive), erstellen wir eine TCO-Berechnung auf drei bis fünf Jahre und besprechen die Optionen. In manchen Fällen ist es WordPress mit maßgeschneiderten Plugins. In anderen vollständige Entwicklung auf modernem Stack. Bei besonders anspruchsvollen Projekten Headless. Die Wahl orientiert sich am Projektprofil, nicht an unseren Präferenzen.
Was den entscheidenden Unterschied zur Eigenregie ausmacht: Die technisch komplexen Themen verantworten wir. Bizum, AEPD, Verifactu, Mehrsprachigkeit, ERP-Schnittstellen, Performance, technisches SEO. Sie konzentrieren sich auf Ihr Kerngeschäft. Genau das ist der praktische Wert einer spezialisierten Agentur: Sie müssen weder die Eigenheiten von Shopify Liquid kennen noch nachvollziehen, warum eine Wix-Seite auf Mobilgeräten neun Sekunden lädt. Diese Komplexität bleibt bei uns.
Website-Baukästen sind ein sinnvolles Werkzeug, wenn sie im richtigen Kontext eingesetzt werden. Sie sind weder pauschal abzulehnen noch eine universelle Lösung. Der häufigste Fehler, dem wir wöchentlich begegnen, ist der Start eines Unternehmens auf einem Baukasten, obwohl das Geschäftsmodell vom ersten Tag an eine andere Architektur erfordert, mit der Annahme «wir migrieren später, wenn wir wachsen». Die spätere Migration übersteigt fast immer die Kosten einer von Beginn an passenden Entwicklung. Wenn Sie aktuell zwischen «schnell mit Shopify» und «strategisch mit Eigenentwicklung» abwägen und unentschieden sind, schreiben Sie uns. In dreißig Minuten Gespräch lässt sich klären, ob unsere Unterstützung sinnvoll ist oder ob Sie tatsächlich mit einem Baukasten ein bis zwei Jahre gut bedient sind.